El trabajo en equipo en el mundo inmobiliario es fundamental, en una transacción inmobiliaria no solo se confabulan dos partes (vendedor y comprador), también hacen presentes los asesores inmobiliarios, quienes son los responsables de lograr el entendimiento entre comprador y vendedor y cada uno velara por los requerimientos e interés de sus clientes, todos y cada uno de estos actores deben formar equipo y trabajar en conjunto para lograr el mismo fin.
Es fundamental que entre el asesor inmobiliario y el cliente se forme un binomio, donde ambos se sientan cómodos, donde el asesor sepa entender las necesidades Y requerimientos que su cliente tiene, tanto para comprar, vender o arrendar, así como a su vez el cliente entienda la forma y las políticas las cuáles el asesor inmobiliario establece para lograr una transacción exitosa. En muchos casos y lo digo por experiencia propia como asesor, uno termina haciéndose amigo del cliente y su entorno familiar, y se compenetra tanto con el cliente que termina uno cuidando cada detalle de lo que el cliente quiere, tamaño de habitaciones, puestos de estacionamiento, velando por la seguridad de la familia, hasta tomado decisiones financiaras a favor del cliente. Cuando esto ocurre los clientes terminan confiando plenamente en el asesor porque siente que el asesor ya entendió y comprendió que quiere, cuanto tiene y que necesita para su entorno, termina uno siendo parte fundamental en ese inicio de su nuevo proyecto de vida. Todo esto siempre se ve recompensado más allá de la parte económica, con unas gracias de todo corazón, con una sonrisa de algún miembro de la familia generalmente los niños cuando ven sus habitaciones nuevas, con un almuerzo o con un brindis cuando termina la negociación, pero lo más gratificante es cuando al finalizar el negocio te ganas unos nuevos amigos, que te llaman al tiempo para invitarte a la nueva propiedad para que veas como remodelaron o como invirtieron el dinero de la transacción…
Otros equipo que se debe formar en una transacción inmobiliaria es entre asesores o como lo llamamos en el mundo inmobiliario, entre las puntas, este es uno de los eslabones fundamentales y más fuerte en la cadena de la transacción inmobiliaria, si bien es cierto que cada asesor o punta velara por los interés y necesidades de su cliente, debe predominar una buena comunicación, trato y muy buena disposición, entre ambos, las mejores, transacciones son, en las que las partes forman equipo, y lo forman cuando cada una de ellas evalúa, califican y se entienden bien con sus clientes, se ayudan para llegar a una negociación, a su vez se colaboran en cuanto a los procesos y no dejan que todo recaiga en una punta, la colaboración entre estas partes es muy importante y mientras más ocurra más fácil podrán destrancar los nudos en la negociación. En Inmobiliaria V.I.P. uno de nuestros valores es el trabajo en equipo, no solo entre compañeros, sino entre clientes, asesores, directores, mas allá de cerrar negocios queremos tener un gran equipo de trabajo no solo entre nuestros asesores sino con los otros asesores de inmobiliarias externas y asesores independientes……siempre es bueno recordar que la velocidad de un equipo se mide por la velocidad del más lento, por lo que cuando alguno en la negociación se tranca es cuando debe tener la sabiduría y la humildad necesaria de dejar que la otra parte intervenga y hagan sinergia para llegar a puerto seguro. En fin, lo que queremos lograr en inmobiliarias V.I.P. además DE HACER EQUIPO es como dice la canción QUEREMOS TENER UN MILLON DE AMIGOS y que tú seas uno de ellos.
Tu amigo
Deyran Corro agente inmobiliario V.I.P.